2020年如何借助網絡營銷逆行而上,看看這家激光設備公司是怎樣做的?
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2020年如何借助網絡營銷逆行而上,看看這家激光設備公司是怎樣做的?

發布時間:2020年09月25日 標簽:如何,借助,網絡,網絡營銷,營銷,逆行,而上,看看 點擊瀏覽1313

    假如一家企業做網絡營銷沒有體系,沒有方法會怎么樣?答案是“燒錢”。在傲馬網絡營銷課程良好學員代表中,有這么一家企業,企業老板通過第三方做了一陣子網絡營銷不銹鋼閘閥,發現沒有用果后,一向拒絕網絡營銷,直到后來接觸到傲馬網絡營銷課程的策略班,有方法,有體系去做網絡營銷后,僅用半年時間,網銷營業比原來增加60%!


    這家企業就是蘇州億強光電科技有限公司(以下簡稱億強光電總經理柳程鵬柳總是如何從不信賴互聯網到最后依靠網絡營銷?


    億強光電是一家專業生產研發販賣激光類設備已有15年歷史的企業,總經理柳程鵬柳總其實早就嗅到互聯網風口,在沒有接觸傲馬之前,柳總就已經開始將營業分為線上、線下販賣模式。


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▲億強光電公司一角


    線下重要通過陌生拜訪、客戶轉介紹以及老客戶返單的傳統模式接單;線上就是通過找第三方代運營網絡平臺開發新的客戶。


    而線上、線下的販賣模式,柳總也發現一些題目,經過柳總調研分析后發現重要集中在以下幾點:


    1、產品壽命長,返單率低;

    2、線下營業難開發,新客戶少,時間、精力、人力投資消費太大;

    3、網絡平臺,交給第三方平臺去做鋼鐵桁架,本身完全不了解,結果也比較差。


    分外是網銷推廣,柳總在這方面也投入了精力、人力、財力。做了B2B,做了付費推廣,即便是請了第三方專業的網絡營銷公司做推廣,然而錢是花了,但是結果卻很差!


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▲億強光電柳程鵬柳總


    柳總透露表現他也是根據別人怎么做,本身也跟著做,該花的錢也花了,為什么就沒有用果?這讓柳總百思不得其解,最后柳總只能認為網絡營銷是個無底洞,不適合像他們這種傳統行業。


    就在柳總已經打算摒棄網絡營銷的時候,一次偶然中他與傲馬結緣,經過傲馬學習顧問的分析引導后,帶著對網絡營銷這塊市場的不甘心,柳總走進了傲馬體系網絡營銷課程的總裁策略班。


    在課堂上,柳總了解了整個網絡營銷的構架,了解了做網絡營銷一個新的視角,分外是傲馬體系首席高級講師——何承翰先生所講的產品定位,對柳總有很大的觸動。由于他當時做網絡營銷完全不懂什么是產品定位,什么是精準客戶,只知道將產品信息放在網絡上。


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 2020年如何借助網絡營銷逆行而上,看看這家激光設備公司是怎樣做的?

▲柳總(一排左二)在參加金馬爭霸賽中,積極參與各種走訪學習運動


    而這次,柳總對整個網絡營銷的構架有了了解,更是懂得如何做好企業產品的定位,如何更有用的去做推廣,避免花費不需要的費用!根據策略班學習到的知識與何承翰先生的建議,柳總回到企業之后立即對企業的網絡營銷構架做了響應的調整。


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▲億強光電網絡營銷團隊


    從跟風到追風,柳總越來越曉暢一套適合的網絡營銷推廣方法比跟風“燒錢”更緊張。同時,柳總也很欣慰億強光電經過半年的摸索與網絡營銷課程的學習,最終找到了那套適合的方法!如今,億強光電的營業重心從原來的線下漸漸轉移到線上。

  

    到目前為止線上營業的比例占到60%!即便是在2020年這么困難的情況下河北人事考試網,億強光電也通過網絡接到300萬左右的訂單。這對億強光電這種傳統中小型企業來說關鍵字排名,已經是很不容易了,同時也大大增長了億強光電網銷團隊做網絡營銷的信念。


    對于將來,柳總也有了新的想法,在2020年,億強光電的目標業績是800萬,同時柳總也會繼承學習網絡營銷方面的知識,去學習新的工具,在推廣上加上抖音、快手等一些短視頻平臺,讓億強光電的產品在互聯網大市場上繼承發光發熱!




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